猎冰文学

第68章（第1页）

“哒，哒。”陈洛轻轻地敲击着桌面，转头示意流花将那些规划图拿出来。“好，那我们就开始吧。”周正看着那些规划似乎也不像是一个常规的奶茶店，心里好奇心一起，想听陈洛仔细讲述一下规划。“不急，周媚学姐要椰果奶茶，学长你要喝什么？”周正听到这个倒是笑了，这陈洛掌控谈判节奏的本事难道是跟温婉学的？不过这也是太老道了点。先是挑起了自己的好奇心，再是打断了自己要求开始的节奏，始终把自己放置在谈判的主动地位。“冰咖啡就好。”“好，服务员，你好，两杯椰果奶茶，一杯热咖啡，一杯冰咖啡，一杯冰水。”听到椰果奶茶周媚倒是愣了一下，自己刚刚只是开个玩笑，这个陈洛倒是上心了，这个学弟还算不错啊。简单的几句话便勾起了二人的兴趣和好感，陈洛要的便是这种结果。谈判最讲究的便是第一印象，第一印象往往决定了最后的成败。“红叶，你有些不舒服不是吗？还是别喝冰的。”听到这句话，红叶微微一笑点了点头。这位洛少居然能看出我来例假了？虽然自己没表现得多么不舒服，但是一些皱眉的细节和站姿还是被他看出来了。难怪温总对这个小男生这般神魂颠倒，不仅有才华，还是个体贴的暖男，要不是他已经是温总的人，还真想把他抢过来啊。哦，不对，我在想什么？我是来监督陈洛不要被别的女人抢走的，我怎么能起这种监守自盗的心思？这可是温总的禁脔，我存着这种心思，万一被温总看出来了，自己岂不是死定了。陈洛转过头来看向了周正，脸上保持着微笑，周正回以一个微笑。“学弟你为什么不喝饮料，要喝冰水呢？”“我希望让自己冷静一点，又不会被糖分影响自己的状态。”“好，那我们开始吧！”陈洛拿出规划图放在桌子中间，用精练的语言结合规划图，将奶茶店前期规划、促销宣传、产品创新阐述了一遍。当听到前期规划的时候，周正的眼前一亮，自己小声喃喃自语，没有打断陈洛的讲述。“一个开在大学城附近的二次元主题奶茶店，不定时举办小型漫展，这样的奶茶店，只怕对于周围的奶茶店都是降维打击。”作为杭城餐饮业第一号企业的公子哥，他见过的奶茶店之流可太多了，只不过当下的奶茶店更多的是在搞薄利多销的模式。至少目前还没有人往里面注入所谓的餐饮文化，这种理念哪怕是在国内其他的餐饮品类都还比较少见。这其实是增加餐饮附加值的过程，增加顾客对于奶茶的痛点需求，增加产品的价值深度，可以不断开发出新的需求点。“这样的奶茶店只怕是不赚钱都难。”这是周正这个杭城餐饮业顶级二代对这家奶茶店的一个基本判定。接下来陈洛讲述的是宣传和促销，线下还是以小型漫展为主，这一点倒是没有出乎周正的预料，毕竟这也算是价值开发。但是线上的短视频宣传让周正有些看不懂，现在国内的视频宣传热度实在是一般，很多人都是在网上分享和为爱发电为主。“这种宣传方式，会有广告作用吗？”“对，这也是很重要的一步。”“我要用这种方式打造出属于这家店的专属品牌和店长人设IP，到时候自然会形成最核心的宣传能力和增值能力。”